2022-07-04
海問助力Demant A/S （“戴蒙特集團”）完成了對北京聲望遠播商貿有限公司（“聲望聽力”）100%股權的收購。本次交易中，戴蒙特集團首先于2022年3月初認購了聲望聽力20%的新增股權；2022年6月14日，戴蒙特集團與聲望聽力分別發布公告，宣布就購買聲望聽力剩余80%的股權達成協議；2022年7月1日，收購交易順利交割，戴蒙特集團最終完成對聲望聽力100%股權的收購。
戴蒙特集團是世界領先的聽力健康和技術集團，集團總部位于丹麥，在全球130個國家提供聽力健康方案。聲望聽力擁有中國領先的助聽器零售網絡，在全國擁有500余家助聽器驗配中心，并通過店中店、特許店和聯盟店將零售網絡延展至全國1000多家網點。本次交易總對價接近2.5億歐元，標志著世界領先的助聽器技術集團與中國助聽器行業銷售和服務網絡領導者的強強聯合。
戴蒙特集團及其國際競爭者生產銷售的主流聽力健康產品為二類醫療器械，此前基本上通過本土第三方銷售渠道開發中國市場。而助聽器產品的客戶觸達，實則強調驗配和服務，本次交易的商業動因，緣于業內國際巨頭在中國市場由單純批發向批發零售雙輪驅動的營銷模式大轉型。在此背景下，多家聽力健康國際龍頭對聲望聽力拋出橄欖枝，為促成交易意向和贏得交易機會各顯神通，進行了激烈爭奪。海問團隊通過提供專業性的解決方案，幫助客戶贏得了聲望聽力的信任，在戴蒙特集團表達交易意向較遲并且未必出價最高的情況下促成了本次交易。
考慮到目標公司的體量和買方高烈度競爭態勢下的工作時間表，在法律盡職調查階段，海問發揮大軍團作戰的實力，在極短的時間內完成了各類驗配中心的法律評估和合規驗證，梳理了歷史沿革中的復雜問題，向客戶提交了高水準的英文盡調報告。
在交易文件起草、談判、更新和定稿過程中，由于國際旅行禁令，交易雙方只能通過視頻會議進行極其有限的溝通，海問作為客戶總部的全權代表，以極高等級的授權協助客戶總部主導了談判全過程，使雙方之間通過高效溝通迅速達成共識成為可能。
在交易實施和交割階段，海問團隊牽頭與外匯管理部門和銀行、稅務機關、市場監督管理部門、商務主管部門，以及會計師、評估師和其他中介機構進行了頻繁的溝通協調。在此過程中，海問發揮公司制律師事務所提供“一站式”服務的能力優勢，從稅收、醫療器械監管、勞動法合規和潛在爭議分析等多方面為本次交易提供了建議。
兩步交易之間，歷經大量中心城市的核心店鋪因疫情暫停營業、俄烏局勢引發歐元匯率劇烈波動等無法預見的因素。經驗上，這種級別的“黑天鵝”極易導致交易胎死腹中。海問團隊協助客戶澄清疑點、消除誤解，推動交易實現順利交割。
本項目海問團隊由合伙人封銳牽頭，主要成員包括合伙人郭永茂、張天驚、吳瓊，資深顧問李楊、何潤澤和張宇識。其他參與項目的律師團隊成員包括律師胡珊珊、李若維、侯銘強、蔣睿鵬、吳瑕、寇梅若、劉昌海、陳鑫、李弘毅、薛子甄、陳青青、陳星吾、楊倩和謝玢瑤等。
海問助力Demant A/S （“戴蒙特集團”）完成了對北京聲望遠播商貿有限公司（“聲望聽力”）100%股權的收購。本次交易中，戴蒙特集團首先于2022年3月初認購了聲望聽力20%的新增股權；2022年6月14日，戴蒙特集團與聲望聽力分別發布公告，宣布就購買聲望聽力剩余80%的股權達成協議；2022年7月1日，收購交易順利交割，戴蒙特集團最終完成對聲望聽力100%股權的收購。
戴蒙特集團是世界領先的聽力健康和技術集團，集團總部位于丹麥，在全球130個國家提供聽力健康方案。聲望聽力擁有中國領先的助聽器零售網絡，在全國擁有500余家助聽器驗配中心，并通過店中店、特許店和聯盟店將零售網絡延展至全國1000多家網點。本次交易總對價接近2.5億歐元，標志著世界領先的助聽器技術集團與中國助聽器行業銷售和服務網絡領導者的強強聯合。
戴蒙特集團及其國際競爭者生產銷售的主流聽力健康產品為二類醫療器械，此前基本上通過本土第三方銷售渠道開發中國市場。而助聽器產品的客戶觸達，實則強調驗配和服務，本次交易的商業動因，緣于業內國際巨頭在中國市場由單純批發向批發零售雙輪驅動的營銷模式大轉型。在此背景下，多家聽力健康國際龍頭對聲望聽力拋出橄欖枝，為促成交易意向和贏得交易機會各顯神通，進行了激烈爭奪。海問團隊通過提供專業性的解決方案，幫助客戶贏得了聲望聽力的信任，在戴蒙特集團表達交易意向較遲并且未必出價最高的情況下促成了本次交易。
考慮到目標公司的體量和買方高烈度競爭態勢下的工作時間表，在法律盡職調查階段，海問發揮大軍團作戰的實力，在極短的時間內完成了各類驗配中心的法律評估和合規驗證，梳理了歷史沿革中的復雜問題，向客戶提交了高水準的英文盡調報告。
在交易文件起草、談判、更新和定稿過程中，由于國際旅行禁令，交易雙方只能通過視頻會議進行極其有限的溝通，海問作為客戶總部的全權代表，以極高等級的授權協助客戶總部主導了談判全過程，使雙方之間通過高效溝通迅速達成共識成為可能。
在交易實施和交割階段，海問團隊牽頭與外匯管理部門和銀行、稅務機關、市場監督管理部門、商務主管部門，以及會計師、評估師和其他中介機構進行了頻繁的溝通協調。在此過程中，海問發揮公司制律師事務所提供“一站式”服務的能力優勢，從稅收、醫療器械監管、勞動法合規和潛在爭議分析等多方面為本次交易提供了建議。
兩步交易之間，歷經大量中心城市的核心店鋪因疫情暫停營業、俄烏局勢引發歐元匯率劇烈波動等無法預見的因素。經驗上，這種級別的“黑天鵝”極易導致交易胎死腹中。海問團隊協助客戶澄清疑點、消除誤解，推動交易實現順利交割。
本項目海問團隊由合伙人封銳牽頭，主要成員包括合伙人郭永茂、張天驚、吳瓊，資深顧問李楊、何潤澤和張宇識。其他參與項目的律師團隊成員包括律師胡珊珊、李若維、侯銘強、蔣睿鵬、吳瑕、寇梅若、劉昌海、陳鑫、李弘毅、薛子甄、陳青青、陳星吾、楊倩和謝玢瑤等。
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