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2025-02-21

Interview with Mr. Liu Jianzhong

劉堅中律師專訪-1.jpg

編者按

真正的專業力量,既需要行穩致遠的沉淀,也需要持續的行業交流。新的一年,我們將開啟全新的對話欄目,通過這個欄目,我們將與資深合伙人、新銳合伙人展開對話,介紹海問合伙人的專業領域、法律服務理念和行業見解。

近幾年,海問引入了諸多領域的業界賢達。本欄目的起始,我們首先會走近新晉加入海問的資深合伙人們,了解他們在市場矚目的交易和案件中的引領角色。


劉堅中律師專訪-2.png


是什么契機促使您加入內所,并選擇海問?


海問最初是一位長期合作的客戶強烈推薦給我的。在此之前,我對海問的了解其實并不深入,但通過與海問合伙人的多次接觸,我深刻感受到海問獨特的文化氛圍——謙和、低調且務實。這種文化在當今激烈競爭的律所行業中顯得尤為珍貴,也是最終吸引我加入的關鍵因素。當我宣布加入海問后,許多客戶和朋友都表示,海問的文化與我的個人風格非常契合。加入后,我與其他合伙人的深度合作也進一步印證了這一點。


可否簡單介紹一下您近幾年專注的業務領域?


近年來,我的業務重點主要集中在大型、復雜的跨境投資與并購交易領域。在這些交易中,我主要擔任中國投資者的交易律師,負責從交易結構設計、交易文件起草、談判、簽約到交割的全流程法律服務。

相較于外所,您在海問繼續從事并購業務(尤其是跨境并購業務),感受到哪些突出優勢?


近年來,由于地緣政治和經濟環境的變化,更多的中國投資者在探索“出海”。中國投資者亟需的律師畫像,可以大致概括為:熟悉海外交易規則和文化,善于把握交易的全局而不僅局限于分析具體問題,與對手方的境外律師旗鼓相當甚至更勝一籌,懂中國客戶。這恰恰是我們的優勢所在。

我們有著數十年的跨境交易經驗。許多曾和我一起在國際所工作多年的合伙人及資深律師陸續加入了海問,使我們能夠繼續作為一個整體為客戶提供國際高質量的跨境法律服務。同時,海問自始至終都具備對中國客戶深刻理解的基因,有著深諳中國法的各類行業專家。


可否分享1-2個近期已經官宣且具有一定影響力的交易?海問在這些交易中扮演什么樣的角色?


最近,我們代表一家上市國企——白銀有色,成功簽署了對巴西某銅礦項目100%權益的收購協議,交易標的約為4.2億美金。該項目的賣方是一家英國基金,交易對手方律師是一家英國律所。我們作為中國買方的交易律師,負責法律盡調、交易文件的修改和談判,協調了來自7個不同法域的境外律師團隊,確保交易順利簽約。目前,該項目已進入交割準備階段。
再比如,我們代表國際金融公司(IFC)戰略入股南銀法巴消費金融公司。這是IFC近年來為數不多的在中國的股權投資之一。

我們目前在處理的基本都是這類復雜、跨境交易,在絕大部分情況下,都會作為中方和外方投資者的交易律師,主導整個交易的法律工作,協助客戶順利實現商業訴求。


您如何看待“以客戶為中心”的法律服務理念?在并購交易中,如何為客戶創造價值?


“以客戶為中心”不僅是一種服務理念,更是律師職業的核心價值。
首先,交易律師的目標是在控制風險的前提下,幫助客戶實現交易目標。資深合伙人也應事必躬親,負責并主導所有主要文件及交易環節。
其次,交易律師需要有強大的商業思維,要站在比純法律層面更高的角度,識別和洞察每一交易方的核心訴求,并在此基礎上從法律的角度撮合交易的達成,而絕不能僅就法律論法律。

此外,律師本身即擁有廣闊的資源網絡,我們也經常為客戶對接各類有價值的信息和資源,促進更多的商業合作達成。


您怎么看待并購法律市場未來的發展?


在未來相當長一段時間內,中國投資者仍將是中國并購市場的主要參與者。作為法律服務者,我們需要不斷提升對市場變化的敏銳度,緊跟客戶需求的演變,才能在競爭中保持優勢。同時,隨著跨境交易的復雜性和多樣性增加,律師不僅需要具備扎實的文件起草功底,還需要對行業動態、地緣政治和經濟環境有深刻的理解。只有通過在市場上保持足夠的參與度,我們才能持續為客戶提供更具前瞻性和實用性的法律服務,助力他們在全球市場中不斷取得成功。

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近幾年,海問引入了諸多領域的業界賢達。本欄目的起始,我們首先會走近新晉加入海問的資深合伙人們,了解他們在市場矚目的交易和案件中的引領角色。


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是什么契機促使您加入內所,并選擇海問?


海問最初是一位長期合作的客戶強烈推薦給我的。在此之前,我對海問的了解其實并不深入,但通過與海問合伙人的多次接觸,我深刻感受到海問獨特的文化氛圍——謙和、低調且務實。這種文化在當今激烈競爭的律所行業中顯得尤為珍貴,也是最終吸引我加入的關鍵因素。當我宣布加入海問后,許多客戶和朋友都表示,海問的文化與我的個人風格非常契合。加入后,我與其他合伙人的深度合作也進一步印證了這一點。


可否簡單介紹一下您近幾年專注的業務領域?


近年來,我的業務重點主要集中在大型、復雜的跨境投資與并購交易領域。在這些交易中,我主要擔任中國投資者的交易律師,負責從交易結構設計、交易文件起草、談判、簽約到交割的全流程法律服務。

相較于外所,您在海問繼續從事并購業務(尤其是跨境并購業務),感受到哪些突出優勢?


近年來,由于地緣政治和經濟環境的變化,更多的中國投資者在探索“出海”。中國投資者亟需的律師畫像,可以大致概括為:熟悉海外交易規則和文化,善于把握交易的全局而不僅局限于分析具體問題,與對手方的境外律師旗鼓相當甚至更勝一籌,懂中國客戶。這恰恰是我們的優勢所在。

我們有著數十年的跨境交易經驗。許多曾和我一起在國際所工作多年的合伙人及資深律師陸續加入了海問,使我們能夠繼續作為一個整體為客戶提供國際高質量的跨境法律服務。同時,海問自始至終都具備對中國客戶深刻理解的基因,有著深諳中國法的各類行業專家。


可否分享1-2個近期已經官宣且具有一定影響力的交易?海問在這些交易中扮演什么樣的角色?


最近,我們代表一家上市國企——白銀有色,成功簽署了對巴西某銅礦項目100%權益的收購協議,交易標的約為4.2億美金。該項目的賣方是一家英國基金,交易對手方律師是一家英國律所。我們作為中國買方的交易律師,負責法律盡調、交易文件的修改和談判,協調了來自7個不同法域的境外律師團隊,確保交易順利簽約。目前,該項目已進入交割準備階段。
再比如,我們代表國際金融公司(IFC)戰略入股南銀法巴消費金融公司。這是IFC近年來為數不多的在中國的股權投資之一。

我們目前在處理的基本都是這類復雜、跨境交易,在絕大部分情況下,都會作為中方和外方投資者的交易律師,主導整個交易的法律工作,協助客戶順利實現商業訴求。


您如何看待“以客戶為中心”的法律服務理念?在并購交易中,如何為客戶創造價值?


“以客戶為中心”不僅是一種服務理念,更是律師職業的核心價值。
首先,交易律師的目標是在控制風險的前提下,幫助客戶實現交易目標。資深合伙人也應事必躬親,負責并主導所有主要文件及交易環節。
其次,交易律師需要有強大的商業思維,要站在比純法律層面更高的角度,識別和洞察每一交易方的核心訴求,并在此基礎上從法律的角度撮合交易的達成,而絕不能僅就法律論法律。

此外,律師本身即擁有廣闊的資源網絡,我們也經常為客戶對接各類有價值的信息和資源,促進更多的商業合作達成。


您怎么看待并購法律市場未來的發展?


在未來相當長一段時間內,中國投資者仍將是中國并購市場的主要參與者。作為法律服務者,我們需要不斷提升對市場變化的敏銳度,緊跟客戶需求的演變,才能在競爭中保持優勢。同時,隨著跨境交易的復雜性和多樣性增加,律師不僅需要具備扎實的文件起草功底,還需要對行業動態、地緣政治和經濟環境有深刻的理解。只有通過在市場上保持足夠的參與度,我們才能持續為客戶提供更具前瞻性和實用性的法律服務,助力他們在全球市場中不斷取得成功。

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